五金人中国梦系列专访--诚信立业的新生代儒商--赵坤

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人物名片
本期嘉宾--赵坤

泉州市凯诚起重设备有限公司 ?总经理

福建省豫商联合会 ?常务副会长

出生于起重设备“经营世家”,遵循“诚实做人,扎实做事”的经商理念,用超过10年的时间开启了自己的创富模式。

人生信条:诚实做人,扎实做事。每一个迎风向前的人,都是自己的英雄。
 
采访视频
我是赵坤,来自河南我选择,海峡国际五金机电城
 

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人物故事
出生起重“经营世家”稳扎稳打撑起一片天

赵坤,作为新生代的80后家族企业接班人之一,和很多子承父业的五金机电行业“少当家”一样,从小的耳濡目染,亲身体验,为日后的开创事业打下了坚实的基础。

出生在河南这样一个起重设备制造、销售大省,赵坤的父辈及周边的亲朋好友,大部分都活跃在起重设备生产、制造等各个端口。自打懂事起,赵坤就跟着父亲打下手,毕业后就跟在父亲身边学做起重设备经营。“毕业那时候,就跟着父亲做起重设备经营,也算是子承父业了。”谈起往昔岁月,赵坤的眼里充满了深情。“刚开始就是负责维修、售后这些,从父亲那里学会了不少东西。”

怀揣一腔少年热血,赵坤从基础的维修、售后做起,熟悉产品特点,学习业务洽谈,慢慢的积累了一定的经验,父亲也开始放手让他开始接触业务洽谈。从东北到广东,从新疆到福建,他的足迹踏遍了祖国的大江南北,不是在出差,就是在出差的路上。几年时间,从一个学徒成长到能够独当一面的未来接班人。

而真正让他撑起一片天的,应该要从2011年底在福建石狮的一次投标说起。

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一次并非偶然的中标开启了福建的创业转折

用赵坤自己的话说,会在泉州晋江扎根,缘于2011年石狮一个市政重点项目的招投标。“那时候就是抱着试一试的态度,没想到就那么幸运的中标了。”能够拿下市政重点项目,与他对产品特点的熟悉和诚实谦虚的态度不无关系,但赵坤却谦虚的说到,一个偶然的机会,让自己和泉州和晋江结下了不解之缘。“中标之后就来石狮开展后期工作,因为项目时间线拉的比较长,从中标到拉货到安装再到移交,差不多有三年。”

因为项目时间长,不能按照往常的操作到货安装完就撤场,为方便工作,赵坤决定在项目附近租一个门面来经营办公。经过一番考察,最终在石狮选了一个40-50㎡的门店作为办公经营场所,在跟进市政工程的同时,也拓展了一些新的项目。

在跟进项目的过程中,赵坤及家人都觉得当地不仅工业发展不错,适合拓展项目,同时环境、气候也很不错,是个宜居的地方,就此决定在福建泉州定居下来。

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定居泉州,扎根五金城

确定了要在泉州定居,接下来就是确定具体要在哪里扎根了。“一次上网收集资料时偶然看到海峡国际五金机电城的一则新闻,一篇文章配上几张图。觉得这个还不错,就想过来看看是卖还是租。就带着老婆来现场看,那时候大概是2014年,因为来晚了,已经卖完了,然后那时候资金也不是很充足,就先找人租了一个店面。”赵坤回忆说。“石狮那边门店租期到了,我们就搬到五金城来了,2015年6月在五金城开业。”

入驻海峡国际五金机电城后,赵坤跟市场内电气、阀门、建筑工程机械等各行业的商户熟识后,相互介绍客户,业务量不断上升,现在业务已经遍布福建省。“海峡国际五金机电城这个平台不错,能让我们互相认识。”对于入驻海峡国际五金机电城后的发展, 赵坤还是满意的。“就跟一个村一样,邻里关系和谐,能够资源共享,而且房子也很不错,一楼是店铺,二楼三楼可以做仓储,四楼(休闲)生活。我和我老婆就在想,这么好干嘛不自己买一间呢。正好经过两年的发展,手上也有了一些钱,于是二期我们就自己买了两间。”

赵坤告诉我们,之所以选择海峡国际五金机电城,就是看中海峡国际五金机电城是个大平台,具有较好的品牌效应。这里业态丰富,品种齐全,小到五金工具,大到几十吨的大型机械设备,这里都有。客户想一站式采购,第一个选择就是来大平台采购,很好满足了客户和工作之间上下游的链接。

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营商之余,生活之上,享受五金城邻里间的往来乐趣

工作之余,赵坤拥有着众多爱好,比如跑步,比如读书,比如摄影。“生活和工作有一个平衡点,在不耽误工作的情况下,充实生活。”赵坤对工作和爱好之间有着自己独到的见解。

“没来五金城之前,经常应酬到很晚,晚睡晚起,生活不规律,身体不健康。来五金城之后,认识了很多一起跑步的人。每天早上5点出发,跑差不多5公里左右,6点不到就回到市场,开始一天的工作。”关于晨起跑步,赵坤已经坚持了三年。“坚持跑下来,加上来五金城之后生活比较规律,身体也日益健康。但也有很多人最后没有坚持跑下来。”

除了跑步,赵坤平时一大爱好就是抽空看一些文学作品。采访过程中,他还向我们展示了目前正在看的《平凡的世界》。“看书能让人浮躁的心灵静下来。看书的过程中往往会不自觉的对号入座,将自己的生活与书中的角色重合,从书中的事件想到其他事情,如果是自己碰到该怎么选择。”

除了文学作品,在赵坤的生活中,不得不说的就是摄影。“每次去客户那,都喜欢把摄影设备等设备带上,沿途的风景,现场安装的场景都拍下来做个留念。”说起摄影,赵坤的眼里泛着光。“要是有时候没带设备,下次去的时候一定把拍摄设备带上。”翻开赵坤的微信朋友圈,满满的都是各种照片和视频,工地安装的景象、装货卸货的场景、沿途的风景……随地随地记录下来,当然,拍的最多的还是五金城的点点滴滴:五金城湛蓝的天空、穿梭的车流、往来的客商、新上的产品……用赵坤的话说就是,五金城就像一个大家庭,他在用他自己的方式表达对这个家的热爱。

赵坤能在百忙之中抽出时间来看书、摄影,与他爱人的支持是分不开的。提到爱人,赵坤的眼里满是感激之情。“我老婆为这个家庭付出了很多,我主要负责外围,老婆除了在店里看店,还要负责孩子。我想说老婆辛苦了。”赵坤说,他在五金城认识的很多人,都是通过他爱人的姐妹团活动认识的,一些还发展成了资源共享的合作伙伴。在五金城这样一个平台,工作之余,生活之上,还有一片新的天地。

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主营产品

不同于其他的小件五金机电产品,赵坤在店内只陈列了一些起重设备的配件和辅材,既作为店内展示产品,也可以在外出安装时随身携带。而真正的起重设备,因为体积大,都是直接从工厂运送到客户指定地点,再携带相关配件和辅材到现场安装。

目前,经营的产品品类有:单双梁桥门式起重机,液压升降货梯,液压载人客梯,悬臂式起重机。经营的产品品牌有:矿山、铁山、豫中、卫华。

编后语

平凡的世界,不平凡的人生,海峡国际五金机电城的独特产品设计,三层六用的人性化建筑设计结构,为商家在产品展示、仓储经营、休闲办公、生活乐趣等一体经营创造了完美的综合商务体验,给入驻商户在忙于生意的日常,与行业的发展关系、与平台的相互关系、与邻里的往来关系、与自己的相处关系,都得到了一定的平衡。我们设想这样的设计为大家节约的宝贵时间,尤其是像赵坤一样的夫妻店的经营模式中,这种人性化的设计为亲人之间在事业和生活间的平衡中,争取了更多的互动。

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#晋江,海峡国际五金机电城#

福建省诚信示范市场

五金机电一站式采购中心

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地址:晋江市磁灶镇陶东路

(距沈海高速晋江出口1公里)

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